又小拍：2014年开始业务转型，2016年便登上新三板（股票代码：838405），“小鸟推送”的发展速度不可谓不快。今天小拍给您介绍在移动互联网精准营销方面既是“老兵”、也是新秀的“小鸟推送”。称其“老兵”，是因为其创始人、CEO袁兰有着16年的移动通信行业经验，是国内最早从事移动互联网营销的人之一；称其新秀，则是“小鸟推送”在诺霖互动在2014年才推出的精准营销平台，今年才3岁。 在网易新闻、今日头条等App里浏览信息时，用户会时不时地发现一些和自身浏览习惯、关注热点相关，标题非常抓眼球，却带有“推广”“广告”等字样的内容。这些“伪装”成信息的广告，我们称之为信息流广告，很可能就是通过小鸟推送根据终端用户的特征、需求推送的，而这些标题大多是机器组合之后再人工优化的结果。 △小鸟推送创始人、CEO袁小芒袁小芒（小鸟推送创始人、CEO）在2000年就进入了移动通信行业，某种意义上来说，是最早的一批移动互联网人。2009年创办了诺霖互动，开始从事移动互联网营销，但彼时诺霖互动的业务限定在运营商，所有的数据、客户、用户都受制于运营商。2013年，小芒将诺霖互动从上海搬到杭州，开始考虑转型；2014年，诺霖互动开始进军效果营销，推出基于RTB（实时竞价）的DSP平台——小鸟推送。在袁小芒眼中，进军效果营销是自己和诺霖互动的第二次创业，这次转型相当于放弃了以往的运营商资源，重新构建业务框架，重新开疆拓土。 “在大数据应用场景下，广告的精准投放对广告主、服务平台与潜在用户而言，在提升效率与商业效益方面，无疑有了更迫切的需求。”袁小芒对广告主的需求变化做出了一个预判。“技术的进步，我们不但可以向终端用户推送符合其个人标签的广告，也可以追踪到浏览、下载、激活、付费等用户行为。这些技术的进步是效果营销的基础。” 移动互联网的普及，让终端用户的特征更为明显，更有利于精准营销：移动互联网具备“时间地点媒体”的场景特征，能够帮助营销平台迅速收集用户在哪里、正在看什么、打算做什么等信息，判断用户的兴趣和消费意图，有利于营销内容的精准推送，减少无效投放。比如一个用户在电影院附近刷娱乐频道，那么即时推送某场电影的购票优惠信息，比推送电商广告更符合用户需求。 效果营销的第一把刷子：精准 “不论针对终端用户特征进行精准营销，还是在标题、内容上进行特别的策划，都是为了提升投放的效果。”诺霖互动进行转型时，品牌广告已经颇为拥挤，留给后入者的空间并不大；反而是效果营销方兴未艾，不仅受到一些传统品牌的青睐，按照效果付费的方式也大受中小企业的欢迎，“尤其是互联网企业。”袁小芒说道。 要进行精准营销，首先需要描述终端用户的特征，将其“标签化”。通过流量市场、商用Wi-Fi供应商、电子围栏供应商等合作伙伴提供的数十亿数据和数据点，小鸟推送能判断用户的当前场景和意图，并打上符合其特征的标签，比如性别、年龄、浏览兴趣、品牌、下载偏好。 为了保证终端用户的真实性，小鸟推送还设计了“针对真人投放”模型，依据用户的点击转化行为来不断筛选、判定用户真假，保证每个数据都是真实、可溯源的。 小鸟推送将覆盖人群限定了18到35岁的城市消费人群，并逐步将客户范围已从最开始的金融、游戏行业拓展到电商、直播、社交等8个行业。“我们很看好城市消费人群，18到35岁的青春用户也是国内移动用户中进行城市消费最频繁、消费力最强大的人群。” 除了用户的特征数据，袁小芒也深知流量覆盖能力对一个精准营销平台的重要性。小鸟推送目前已经对接了5个AdExchange（互联网广告交易平台）和微博、微信、今日头条、陌陌等10个主流社交媒体平台，覆盖100万网站和18万个App，并通过这些平台和媒体覆盖了2亿目标用户。 效果营销的第二把刷子：创意 “营销的效果不仅取决于人群是否投放足够精准、覆盖的媒体是否足够丰富，还依赖于广告内容是否具有可分享性。”在业内DSP、RTB等技术和商业模式已经成熟的前提下，小鸟推送开始在内容上下功夫，通过机器人与人工进行协作，成为创意营销的内容生产中心，打造吸引眼球的营销内容，将营销效果最大化。
小鸟推送首先将广告内容进行拆分，分为商户、活动信息、流行词、颜色、图案、logo、引导标签、点击标签等元素。经过拆分之后，小鸟推送可利用自然语言处理、图像优化处理等技术自动生成新的创意内容。通过大数据组合出创意内容的优势在于，不仅商家可自行挑选合适的元素组合搭配来生成合适的广告内容，小鸟推送也能先行小规模投放足够多的内容方案来测定营销效果最佳的方案。 对于一些有特殊要求的客户，小鸟推送也会为其进行创意包装，提升其打开率、转发量。 为了满足中小客户对信息流广告的定制化需求，小鸟推送开发了“小鸟微传单”平台，内置数千个营销模板，让中小客户能够轻松生成有趣、个性化的营销页面，并一键推送到各大社交平台。以往一个线下商户要做一个营销页面，要么没有入手的可能，要么只能用入驻平台提供的营销页面，千篇一律毫无特色，并且只能投放于入驻平台上；通过“小鸟微传单”，商户可以从数千个营销模板中寻找适合自身的模板，并自由组合元素，轻松生成一个营销页面，然后投放到各大媒体、社交平台。 登陆新三板、定增：提升竞争力按效果付费，让小鸟推送获得了各个类型商户的青睐。小鸟推送的2015年营收达到1500万元，并在2015年6月实现盈亏平衡，预计今年的营收将是2015年的8倍，达到1.2亿元。目前，小鸟推送日均推送2000万条信息流广告，这个数字还在不断增长。 袁小芒在转型时曾预判效果营销行业在5年内同比增长都超过100%，“行业空间特别大，限制自己的是自身的机器处理能力、运营能力。” 小鸟推送在2015年12月接受了由南翔创投基金领投的千万元A轮融资，规范了股权、财务制度，并于今年7月挂牌新三板。上市不足一个月，小鸟推送便启动了金额为2000万元的第一轮定增，“此次定增获得的融资将用于拓展产品和技术平台，同时建立覆盖北上广深杭宁等核心城市的销售团队。”袁小芒坦诚登陆新三板并很快启动定增的目的是迅速提升竞争力。 “技术赋予人更自然、直接、简单、友好的交互和表达方式，为移动营销增加乐趣，为生活增添色彩。”袁小芒对小鸟推送的未来有着人性化的想象，同时也希望小鸟推送“成为一家产品、技术驱动，帮助客户解决效果营销的服务公司。” 推荐： |
