神译局是36氪旗下的编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍外国的新技术、新观点、新风向。 编者按：对一家企业来说，优秀的宣传语不仅可以刺激购买欲、塑造独特的企业形象，更能直接或者间接为企业带来实际的收益。但从另一方面讲，一句对企业来说十分成功的宣传语，可能会导致消费者去购买和使用不需要也不适合的产品。作者在文中以谷歌、苹果、麦当劳和Zoom为例，为我们剖析这些宣传语背后的真实意图，希望读者可以最大程度地排除宣传语的影响，评估一个产品的真实价值。本文作者Victoria Kurichenko，原文标题“4 Honest Brand Slogans That Reveal Their True Intentions”。 在新公司成立之际，品牌经理和其他高层一定会花心思去设计公司的宣传语。这个宣传语不仅要引人注目、简短有力，而且要把自家公司和其他同类公司区分开来。好的宣传语能博取使用者的信任，建立良好的声誉，还能吸引潜在的投资者，改变人们的生活态度，甚至在全球范围内产生影响。 以上这些都是宣传语的作用，但是宣传语还有更重要的作用——赚取利润。不要忘记了公司的实质是赚取利润，你从标语中感受到的共鸣也好，鼓励也罢，实际上都是为了让你更加心甘情愿地花钱。 所以，是时候摘下这层温柔的轻纱了。在这篇文章中，我将为大家分析几个著名公司的宣传语，看看它们在展现愿景和蓝图的背后，真正的目的是什么。各位读者也可以在日常生活中做这样的分析，从而学会透过看本质，重新评估产品的价值，不被宣传所。 的确，谷歌自成立以来，一直致力于研发算法系统，从而最大限度地提高组织信息的效率。不过在这句宣传语里，用户似乎是谷歌服务的终点，我们的期待和感受被视为谷歌进步的动力，我们的意见似乎也会被接纳和考虑。当我们感受到了这种“被关注”，我们就会更放心、更舒心地使用谷歌，为它源源不断地提供自己的个人信息。 我们致力于为你提供各种免费服务，用以收集你的个人数据信息并投放个性化的广告。我们要当全球最大的广告平台，并且稳固这一地位。 相关数据显示，在过去的三年里，谷歌的广告收入占其总收入的80%以上，它为企业带来源源不断的合作商，让广告收入一年比一年高。 意识到这个问题后，很多用户可能会觉得自己的个人信息没有被，没有被尊重。相信如果大家都意识到这个问题，可能有一天会转向付费服务。 我从5岁开始就知道麦当劳了。想到这个品牌，我总是想到明亮的光线，幸福和喜悦的感受，以及可口的食物。我妈妈一直在我说这是垃圾食品，但是我还是戒不掉。 数百万人都和我一样，明明知道不健康，却还是在吃麦当劳。这是为什么？我们可以从麦当劳的宣传语中窥知一二： 为了受欢迎，麦当劳不遗余力地开发新的菜单和单品，满足不同的口味；同时在装潢上下功夫，营造轻松欢乐的氛围；最后努力控制价格，让大多数消费者有能力购买。 基于这样的商业模式，奢望它有营养、原料丰富简直是幻想。我们可以想象一下最这句宣传语背后真正的宣传语： 最近的一些新闻了麦当劳汉堡的质量问题，包括劣质人造肉、防腐剂超标等。但是换个角度想，我们为什么要对只值5美元的套餐抱有期待呢？ 宣传语的作用在于加强市场营销的业绩，如果宣传到位，即使是质量不过硬的产品，也能在市场上畅销无阻。麦当劳就是一个例子。 苹果公司产品有一个非常明显的特征：它给自家产品的定价总是比合理的价格高出两三倍。消费者则在某种程度上接受了这样的价格，还相信了苹果的宣传，从而把这种虚价合理化。 苹果已经在同类品牌中建立起了极高的声望，并且对消费者了这样一种想法：我们提供从硬件到软件的一条龙服务，我们的消费者都是自信的成功人士。 这样的想法导致了一种不可思议的结果：随着产品价格一上涨，产品需求也在不断上升。这种销量奇迹，大多数都是忠诚的核心用户所推动的。 当你在购买一个苹果产品时，你只花了少部分钱来支付硬件成本，大部分钱都花在了Logo上，相当一部分费用会被用来支持苹果继续做创新和营销。 全球疫情让我们的生活发生了翻天覆地的变化，人类要开始学会呆在家里。一些公司没能住打击，永远的倒闭了；另一些公司则借助疫情快速崛起。 我来问你这样一个问题：在疫情之前，你听说过Zoom这个软件吗？你是否会选用它当自己的主要视频会议工具？ 事实上，Zoom当时在IT界之外没有什么名声。但现在所有用电脑的人几乎都知道Zoom，这是一项了不起的成就。其实视频会议工具的市场已经严重饱和了，但是Zoom依旧可以通过非常规的宣传手段从同类产品中脱颖而出。 在品牌创新方面，Zoom希望自己可以向展示这样一种形象：我们的聊天安全、简单，并且可以在不同设备上同时进行。看它的宣传语就知道了： 但我在下载Zoom之后，发现它实际上使用起来根本不像宣传的那样简单好用。你必须找到会议ID，在合适的时间加入会议，熟悉界面和发送信息的窗口，等等。总之一切都比预想的复杂。 如果你想开视频会议的话，可以选择我们。虽然Zoom用起来很复杂，但是你可以更换各种各样的滤镜呀。 疫情最严重之时，也是Zoom最受欢迎之时。现在疫情还在全球发酵，Zoom也就没有理由跌坛。不过，尽管它的“无摩擦沟通”听起来很诱人，仍然有一部分人和我一样，认为它使用起来并不如想象的便利，甚至不知道它为什么会脱颖而出。 可问题就在于，作为一款办公软件，即使个别人不喜欢，只要公司的大多数人在使用，他们也就没有办法抛弃Zoom。 我了解公司的和价值是品牌建设的重要因素。企业家希望用这些词汇人类普世的情感，产生共鸣。但是我们需要知道，企业家之所以这样做，本质上还是为了更多的业绩。所以我们在购物时一定要保持。梦见拉屎在裤子里
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